Strona 25 z 251
Jednymi z produktów, które Segment W&H intensywnie wdraża na
rynku i cały czas rozwija są wodomierze ultradźwiękowe z szerokim
zakresem komunikacji zdalnej (m.in. LoRaWAN). Wodomierze
ultradźwiękowe posiadają stabilne parametry metrologiczne,
dłuższy czas działania, możliwości zdalnych odczytów
i zaawansowane funkcje. Obecne rozwiązania zapewniają
statyczny pomiar wody, bez ruchomych części, lepsze
bilansowanie sieci oraz detekcję wycieków, przy zapewnionej
trwałości na ponad 10 lat, odporności na warunki atmosferyczne i
kompaktowym wymiarze. Jednak ze względu na
rozpowszechnienie technologii ultradźwiękowych oraz coraz
bardziej agresywną konkurencję, szczególnie na rynkach
zagranicznych, ceny zaczynają odgrywać kluczową rolę. W
związku z tym konieczne jest dalsze utrzymywanie reżimu kosztów
wytworzenia przy jednoczesnym rozwoju gamy produktów
ultradźwiękowych, nie tylko o średnice industrialne, alternatywną komunikację (NB-IoT), ale również w
zakresie pełnej kompatybilności wodomierzy ultradźwiękowych z
usługami zdalnego odczytu, billingu czy z możliwością dostarczenia
danych na żądanie. Grupa wprowadza nowy model sprzedaży, oparty
o ratalny lub abonamentowy system sprzedaży sprzętu, usług odczytu
i rozliczeń z możliwością udostępniana danych dzięki systemowi
SPIDAP. SPIDAP to zintegrowana platforma do zarządzania wodą i
ciepłem, która automatyzuje m.in. proces odczytu, analizy, rozliczania
mediów oraz wykrywania nieprawidłowości i wycieków.
Rynek opomiarowania wody ma wciąż bardzo duży potencjał związany
z szeregiem inicjatyw UE oraz wsparcia rządowego, zarówno w krajach
europejskich (np. Włochy, Hiszpania, Niemcy), ale także w krajach
afrykańskich (np. Namibia), gdzie rozpoczynają się narodowe inwestycje związane z opomiarowaniem wody.
Grupa w odpowiedzi na szanse sprzedażowe zmienia model sprzedaży w kierunku geograficznej regionalizacji
hubów sprzedażowych uwzględniających wszystkie spółki Segmentu Woda i Ciepło. Taka strategia ma na
celu lokalne działania i bycie bliżej rynków docelowych.
Jednak pomimo gwałtownego wzrostu popytu na wodomierze ultradźwiękowe i nowe, coraz bardziej
zaawansowane, rozwiązania wpisującego się w ogólnoświatowe trendy, wodomierze mechaniczne nie znikną
z oferty producentów najbliższych latach. Wynika to ze znacznej różnicy cenowej obu rozwiązań, kosztów
wody w danym kraju, istniejącej infrastruktury ściśle związanej ze starym typem budownictwa, jak również
potrzeb klienta docelowego pod względem oczekiwań co do dokładności wodomierza (jego klasy). Również
zagraniczne rynki zbytu w zakresie rozwoju ich sieci wodociągowej i cieplnej mają różne zapotrzebowania na
produkty określonych klas.
Na rynku opomiarowania ciepła panuje również tendencja wzrostowa. Służy temu wzrost kosztów ogrzewania,
większa świadomość wśród użytkowników, jak również zmiany legislacyjne wprowadzające obowiązkowe
opomiarowanie ciepła. Podobnie jak przy wodomierzach, w ciepłownictwie pojawia się duże zainteresowanie
systemami zdalnego odczytu oraz technologią ultradźwiękową, co przyczynia się do intensywnego wzrostu
konkurencyjności i ma wpływ na poziom oferowanych cen. Popyt na wodomierze, ciepłomierze, jak
i podzielniki kosztów typu smart w Polsce napędza ustawa o efektywności energetycznej, która nakłada na
właścicieli lub zarządców budynków wielolokalowych obowiązek instalacji, do 1 stycznia 2027 r., ciepłomierzy,
wodomierzy oraz podzielników ciepła ze zdalnym odczytem. Ponadto ukierunkowane na indywidualne
rozliczanie kosztów energii cieplnej w oparciu o wskazania urządzeń (ciepłomierze, podzielniki, wodomierze
cwu), znacząco zwiększą zainteresowanie usługami billingu. Segment Wody i Ciepła, dzięki innowacyjnemu i
stale udoskonalanemu systemowi rozliczeniowemu oraz najnowszej generacji urządzeniom pomiarowym,
buduje rosnącą pozycję na polskim rynku. Segment W&H, w wyniku analiz rynkowych i śledzenia trendów